Strategie și sisteme de marketing pentru businessuri bazate pe expertiză

Marketingul tău nu are nevoie de încă o tactică nouă. Are nevoie de un sistem.

Construiesc strategia, ofertele, mesajele și mecanismele de atragere și vânzare prin care marketingul începe să funcționeze ca un întreg, nu ca o colecție de acțiuni separate.

Lucrez cu consultanți, traineri, experți B2B și businessuri educaționale care deja vând, dar vor să crească mai predictibil și cu mai puțină dependență de fondator.

Programează Sesiunea de Diagnostic Vezi serviciile

Discutăm despre businessul tău, provocările actuale și obiectivele pe care vrei să le atingi și stabilim ce tip de colaborare ar avea sens.

Alina Mihalache, strateg de marketing, în biroul ei
Alina MihalacheStrateg în Marketing & Copywriting
17+ani de experiență
50+lansări construite și coordonate
70.000€+într-o singură lansare
1 MIL. €+vânzări în ultimii 4 ani
Când marketingul nu mai ține pasul cu businessul

Faci marketing în businessul tău. Dar funcționează ca un sistem?

Ai construit produse sau servicii valoroase. Ai clienți, experiență și rezultate. Poate ai și o echipă, rulezi campanii sau investești deja în promovare.

Cu toate acestea, creșterea a devenit greoaie, imprevizibilă sau prea dependentă de tine.

Poate te recunoști în situațiile de mai jos:

  • Rezultatele oscilează

    Unele campanii funcționează, altele nu, iar vânzările depind prea mult de perioadele în care comunici și promovezi intens.

  • Marketingul depinde prea mult de fondator

    Direcția, ideile, aprobările și multe dintre deciziile importante continuă să treacă prin tine. Dacă tu încetinești, încetinește și marketingul.

  • Echipa execută, dar acțiunile nu se leagă între ele

    Ai oameni care scriu, postează, construiesc pagini sau rulează reclame, însă lipsește perspectiva care să lege toate aceste acțiuni într-un traseu coerent.

  • Sunt multe inițiative, dar prioritățile nu sunt clare

    Apar constant idei, canale și tactici noi. Devine tot mai greu să decizi ce merită continuat, ce trebuie schimbat și unde ar trebui investite resursele.

  • Există vizibilitate, dar nu suficientă conversie

    Businessul atrage atenție, leaduri sau trafic, însă prea puțini oameni ajung să cumpere ori să intre într-o conversație reală de vânzare.

Alina Mihalache lucrând la laptop

În businessurile bazate pe expertiză, problemele de marketing nu apar neapărat din lipsa promovării.

Uneori, oferta nu este suficient de bine conectată la ceea ce caută piața. Alteori, mesajele nu comunică valoarea reală, funnelul pierde oamenii pe parcurs sau echipa implementează fără o direcție comună.

De aceea, înainte să recomand încă o campanie, mă uit la întregul sistem:

  • ofertă
  • poziționare
  • produse
  • mesaje
  • funneluri
  • canale
  • cifre
  • implementare

Identific unde se pierde creșterea, construiesc direcția și pun piesele să lucreze împreună.

Audit gratuit

Vrei să afli care este blocajul principal în marketingul tău? Începe cu un diagnostic gratuit

Marketing System Check este același tip de diagnostic pe care îl fac în sesiunile de strategie, adus în 15 întrebări. În 5 minute afli unde se pierd rezultatele și primești un raport personalizat, cu priorități și pași concreți pentru următoarele 90 de zile.

  • Gratuit
  • 5 minute
  • Raport pe loc și pe email
Parcurge auditul gratuit →
Cum putem lucra împreună

Alegem punctul de intervenție în funcție de problema reală a businessului

Unele businessuri au nevoie mai întâi de un diagnostic. Altele cunosc deja problema și au nevoie de strategie, de un mecanism concret de atragere și vânzare sau de coordonarea unei implementări complete.

Serviciile sunt construite astfel încât să putem începe exact de unde se află acum businessul tău.

1. Diagnostic și direcție

Audit X-Ray de Marketing

Vezi unde se pierde creșterea înainte să investești în alte tactici

Auditul X-Ray este potrivit dacă investești deja timp și bani în marketing, dar nu ai o imagine clară asupra motivelor pentru care rezultatele stagnează, fluctuează sau nu reflectă efortul depus.

RezultatulUn diagnostic strategic al sistemului actual și un plan clar de priorități pentru următoarea etapă de creștere.

Analizez businessul ca sistem

  • oferta și arhitectura produselor sau serviciilor;
  • poziționarea și mesajele;
  • traseul de la vizibilitate la vânzare;
  • funnel-urile și campaniile existente;
  • canalele de marketing;
  • datele și indicatorii disponibili;
  • modul în care este organizată implementarea.

La final, vei ști

  • unde există blocaje și oportunități nevalorificate;
  • ce merită păstrat, optimizat sau eliminat;
  • ce trebuie schimbat;
  • în ce ordine ar trebui făcute schimbările.

Consultanță strategică de marketing 1:1

Un partener de gândire pentru deciziile importante de marketing

Consultanța 1:1 este potrivită dacă ai deja un business funcțional și implementezi intern, dar ai nevoie de perspectivă strategică, analiză și sprijin în luarea deciziilor.

RezultatulDecizii mai bine fundamentate, priorități mai clare și resurse investite în direcțiile cu cel mai mare potențial.

Putem lucra împreună pentru

  • poziționarea businessului sau a unei oferte;
  • dezvoltarea ori reorganizarea portofoliului de produse;
  • alegerea priorităților de marketing;
  • analiza campaniilor și a rezultatelor;
  • optimizarea funnel-urilor;
  • pregătirea unei lansări;
  • ghidarea strategică a echipei;
  • evaluarea ideilor înainte de a investi în ele.

2. Strategie, construcție și implementare

Strategie și construcție sistem de marketing

De la inițiative disparate la un mecanism coerent de creștere

Acesta este serviciul potrivit pentru tine dacă businessul a crescut, dar marketingul a rămas fragmentat, greu de coordonat sau prea dependent de implicarea fondatorului.

RezultatulUn sistem de marketing coerent, construit în jurul obiectivelor businessului și capabil să funcționeze cu mai multă direcție, continuitate și predictibilitate.

Pornim de la realitatea actuală a businessului și construim sistemul de care are nevoie pentru următoarea etapă

  • direcția strategică de marketing;
  • arhitectura ofertelor;
  • traseul de achiziție și vânzare;
  • rolul fiecărui canal;
  • mecanismele de atragere, conversie și retenție;
  • calendarul și prioritățile de marketing;
  • procesele de implementare;
  • rolurile și responsabilitățile echipei;
  • indicatorii prin care urmărim rezultatele.

În funcție de nevoile proiectului, pot coordona echipa existentă și specialiștii implicați în implementare, astfel încât strategia să nu rămână doar într-un document.

Funnel-uri complete de atragere și conversie

Construim traseul de la primul contact până la cumpărare

Serviciul este potrivit dacă ai o ofertă validată, dar nu ai încă un mecanism clar și repetabil prin care să atragi oamenii potriviți și să-i conduci spre cumpărare sau spre o conversație de vânzare.

RezultatulUn traseu complet prin care vizibilitatea și interesul se pot transforma în leaduri relevante, conversații de vânzare și clienți.

În funcție de modelul businessului, funnel-ul poate include

  • definirea publicului și a punctului de intrare;
  • lead magnet, webinar, evaluare, eveniment sau alt mecanism de atragere;
  • landing pages și pagini de ofertă;
  • secvențe de email;
  • segmentare și automatizări;
  • integrarea cu procesul de vânzare;
  • strategia de promovare;
  • coordonarea implementării tehnice;
  • testare și optimizare.

Strategie și implementare completă pentru lansări

Oferta, mesajele, campania și echipa lucrează ca un singur mecanism

Acest serviciu este destinat experților și businessurilor care vor să lanseze un program, un curs, un serviciu premium sau o nouă ofertă bazată pe expertiză.

RezultatulO lansare construită și coordonată cap-coadă, în care oferta, mesajele, funnel-ul, promovarea și implementarea susțin aceeași strategie.

Construiesc strategia lansării și coordonez elementele necesare pentru implementare

  • analiza și structurarea ofertei;
  • poziționarea și promisiunea;
  • mecanismul lansării;
  • strategia de comunicare;
  • calendarul campaniei;
  • funnel-ul complet;
  • copywriting-ul materialelor esențiale;
  • coordonarea echipei și a specialiștilor;
  • analiza rezultatelor pe parcurs;
  • optimizarea și evaluarea post-lansare.

De 17 ani fac marketing pentru businessuri educaționale și am construit strategia și comunicarea unor lansări care au generat peste 70.000€ / lansare.

Experiența aceasta mă ajută să văd atât arhitectura mare a lansării, cât și detaliile de execuție care îi pot influența rezultatele.

Rezultate construite împreună

Când strategia, coordonarea și implementarea lucrează împreună

În proiectele de mai jos nu am intervenit doar într-o singură bucată de marketing. Am construit strategia, mesajele și mecanismele de vânzare, am coordonat echipele implicate și am urmărit ca toate piesele să funcționeze împreună.

50.000€ în două lansări și trei campanii sold-out consecutive

Paul ArdeleanuFondator Marketing Deck și creatorul cursului Algoritm

„Alina a coordonat întreaga echipă și a scris toate textele necesare pentru webinar, landing page-uri și emailuri, pornind de la contentul meu.

Am fost foarte plăcut impresionat de abilitățile Alinei de coordonare a echipei și de abilitățile de copywriting avansat.

Datorită colaborării foarte fructuoase, am reușit ca în două lansări să depășim 50.000€ în încasări și 100 de participanți. Mai apoi, am reușit performanța a trei campanii sold-out la rând, a câte 100 de participanți fiecare, sub coordonarea Alinei.”

Primul program lansat. 100 de locuri. Sold-out.

„A fost o decizie foarte bună și am ajuns să colaborăm pe mai mult decât strategia big picture.

Asta m-a ajutat să fac o lansare sold-out de 100 de locuri, chiar dacă era primul meu program și nu știam pașii «de dans».

Iar pentru cei care ajung aici ca să vadă extra social proof: sari pe call-ul acela cu Alina.”

Cristian MezeiCo-Founder & CMO Viața Verde Viu și creatorul programului AI Marketing Catalyst

Un curs live de șapte zile cu încasări de 102.000€

„Interacțiunea cu Alina a fost extraordinară. Este o profesionistă meticuloasă, explică impecabil și, dacă este nevoie, de 10 ori, cu aceeași răbdare și claritate.

La un moment dat aveam un proiect personal, un eveniment important, și, deși aș fi putut lucra singură, am știut că vreau pe cineva de încredere alături. Alegerea a fost simplă: Alina.

Rezultatul? Evenimentul a fost un succes major, cu încasări brute de 102.000€ pentru un curs live de șapte zile.”

Alina AlexandrovTerapeut, Cofondator TAO România

Vânzări dublate într-o singură lansare

„Eu sunt fanul numărul 1 al Alinei Mihalache, fiindcă am reușit cu ea să-mi dublez cifra de vânzări în lansare.

Dincolo de asta, este un mentor pentru soloprenorii care își dezvoltă afacerile online, indiferent de domeniu. Mulți au informații, dar nu știu să le pună cap la cap și să funcționeze lună de lună.”

Adriana RaduBusiness Mentor & Arhitect de Comunități Online

„A înțeles produsul mult mai bine decât noi”

„Am lucrat cu Alina la proiectul Mutat în Spania – Casa de Dinero. Un produs complicat, de supernișă, despre care și noi, creatorii, aveam abia o idee vagă.

Alina a ascultat tot ce am avut de spus, a pus întrebări la obiect, apoi ne-a arătat ce a scris pentru noi și ne-a lăsat cu gura căscată. Nu numai că a înțeles foarte bine ce aveam de oferit, dar a înțeles mult mai bine decât noi.

Am lucrat cu Alina și în rolul de project manager: independentă, eficientă și de încredere. O recomand profesioniștilor care vor să aibă alături de ei un om pe care se pot baza și care reușește să aducă rezultate excelente.”

Ramona DamianStrateg în finanțe personale, investitor imobiliar și creatorul cursului La Casa de Dinero
Cum lucrez

Strategia trebuie să poată fi pusă în practică

Rolul meu nu se oprește la recomandări generale. Construiesc strategia pornind de la resursele, echipa, cifrele și capacitatea reală de implementare a businessului.

  1. 1

    Înțelegem businessul

    Analizăm punctul în care se află, obiectivele, ofertele, publicul, rezultatele, resursele și constrângerile existente.

  2. 2

    Identificăm problema reală

    Stabilim unde se află blocajul și ce împiedică businessul să treacă la următorul nivel.

  3. 3

    Construiesc strategia și mecanismul

    Definim direcția, prioritățile, traseul de marketing și elementele care trebuie dezvoltate sau optimizate.

  4. 4

    Organizăm implementarea

    Transformăm strategia în livrabile, responsabilități, termene și indicatori clari. În funcție de proiect, pot coordona echipa ta sau specialiștii necesari.

  5. 5

    Analizăm și optimizăm

    Urmărim ce se întâmplă în implementare, interpretăm rezultatele și ajustăm sistemul pe baza datelor reale.

Pentru cine sunt serviciile

Putem lucra bine împreună dacă...

  • conduci un business construit în jurul expertizei tale și al echipei de formatori;
  • ai deja clienți, oferte și experiență reală în piață;
  • investești în marketing, dar rezultatele nu mai cresc în același ritm;
  • ai o echipă sau resursele necesare pentru implementare;
  • cauți un partener strategic, nu doar un executant;
  • ești pregătit să analizezi întregul sistem, nu doar ultima campanie;
  • vrei să construiești mecanisme care pot susține creșterea businessului pe termen lung.

Lucrez în principal cu

  • consultanți
  • traineri
  • experți B2B
  • autori și creatori de programe
  • businessuri educaționale
  • companii bazate pe expertiza fondatorului
Alina Mihalache, în picioare, lângă birou
Alina Mihalache la birou, zâmbind

Hai să vedem ce împiedică marketingul să susțină următoarea etapă de creștere

Povestește-mi unde se află businessul tău acum, ce ai încercat până aici și ce vrei să construiești mai departe.

Dacă expertiza și modul meu de lucru se potrivesc cu nevoile businessului tău, vom stabili împreună forma potrivită de colaborare.

Programează Sesiunea de Diagnostic
Audit Gratuit